随着90、00后为主的新生代逐渐成长起来,中国主流消费者群体结构发生了很大变化,从而推动了品牌市场的加速洗牌,使得原本经营多年的品牌商们越来越意识到年轻消费者的重要性。老庙是历经世纪繁荣的经典珠宝品牌,与近年来层出不穷的行业新星相比,经典东方隽美臻品老庙守得住经典气韵,更当得了时代潮牌,内外兼修,紧跟时代步伐,不断创新升级,圈粉新生代。
老庙品牌精细化运营,深度洞察消费者需求。面对更注重品质消费的新时代消费者,老庙从现代美学视角演绎具有丰富文化内涵的经典元素,以大气、优雅风尚,阐释国学大美和东方雅韵。在面对年轻用户群体时,老庙深度洞察年轻人对情感、个性、高端的表达需求,用流行文化语言解读老庙传承的优秀传统文化,巧妙融入品牌好运文化理念的同时,通过更具大众认可的时新、潮流设计呈现满足年轻人审美的新中式珠宝。与此同时,通过“恰到好处”的代言人策略、具有新意的品牌形象呈现及独具风格的数字化营销等,真正建立时尚与生活的链接,让消费者从老庙获得“心有灵犀”的感受,不知不觉中拉近了彼此的距离,也因此获得更多消费者尤其是年轻客群的关注和认可。
内外兼修,全面革新,创新老庙走近消费者心里
随着“国潮”文化的兴起,国风美学蔚然成风。越来越多的年轻人在选择饰品时,对具有深厚文化底蕴的黄金饰品心向往之。她们喜欢经典的传统元素、更倾向可以表达自己与众不同的个性设计,希望饰品不仅精致、美好,也要有内涵、有文化风格,她们更想体现低调的奢华、同时彰显品位。老庙敏锐的察觉这一潜力市场,经过数据调研,对传承已久的黄金饰品从理念、设计、内涵等多方面进行创新升级,最终,在继承“古法金“锻造工艺的基础上,推出“古韵金”系列新品。
老庙古韵金系列,东方印记浓郁,以简练的形式,演绎新中式时尚美学。哑光色泽,醇厚静美突显质感,一经上市受到热烈反响。为了契合更年轻客群的需求,2020年,老庙推出古韵金“福运绵绵 · 麒麟赐福”系列新品。以经典之韵隽刻青春风尚,以精致简约触动时尚嗅觉,焕发年轻人的蓬勃朝气,获得喜爱。古韵金“福运绵绵 · 麒麟赐福”系列新品在古韵金特有的低调温润色泽之上,点缀古法珐琅工艺打造的盛绽绿莲或翠绿葫芦,配色俏丽。再搭配沉稳、炫酷的黑色编绳或喜庆、元气的红色手绳,色彩或反差相称或协调共显,给人活力满满之感。近日,老庙特别发售限量款麒麟珍藏礼盒,以古法印金包装珍贵礼藏独一无二,以精美彰显个性品质。印有唯一编码,限量1000套,吸引无数年轻人争当收藏者。
在核心产品创新升级之外,老庙通过“更懂”消费者的品牌推广和代言人策略,进一步凸显品牌的文化内涵。作为老庙的品牌代言人,孙俪女士知性优雅、简约大气的气质形象正是对老庙品牌形象恰如其分的诠释和呈现。老庙古韵金系列的代言人郭麒麟作为一名95后新生代明星,其身上所叠加的是风趣、灵气、个性和努力,这些“活泼”且正向的品质,不仅对年轻人群有着强大的吸附力,也更容易给年轻人产生积极正面的影响。通过代言人的魅力展现,帮助消费者具象化构建生活中的美好场景,这让老庙的品牌魅力大放异彩。
内里焕然一新,外在也应具有新意。店铺形象是消费者认知品牌的第一眼接触。老庙开具多种类型店铺,针对不同喜好的消费人群,特别呈现不同风格的店铺形象,为消费者留下记忆点。位于南京德基广场的全新时尚概念店,凸显了轻奢华、新时尚的现时代品牌语言;于成都优雅亮相的古韵金首店,传统东方风格涌动时尚新潮气息,妙不可言。值得一提的是,位于上海著名景点豫园的老庙景容楼文化旗舰店璀璨夺目的金装外观及蕴含深刻的好运文化内涵的装饰风格,吸引着各类客群的光顾,对于年轻人和诸多黄金文化爱好者,堪称必到打卡点。老庙也非常愿意以这样一种全新形式,走近更多年轻人。
老庙南京德基时尚概念店
老庙全国首家线下古韵金主题店
老庙景容楼文化旗舰店
数字营销,内容输出,老庙“特色直播”直面消费者
品牌年轻化的关键在于如何高效地触达年轻消费群体。数据表明,随着4G直播技术的完善,线上直播成为年轻群体所钟爱的娱乐和消费方式,具象化的展示形式以及足不出户即可完成购物闭环的优势,使得淘宝直播、抖音短视频等成为更加符合年轻人喜好的购物方式。老庙抓住这一契机,主动加速革新、拥抱数字化营销,以互联网为依托,通过大数据、直播等技术手段,对线上服务和线下体验进行深度融合,升级销售模式,带动销售业绩的提升。尤其是在直播方面,不仅打造自身直播团队,在淘宝直播间开展一系列直播营销活动,而且与淘宝头部主播薇娅合作,打造爆品。
相较其他品牌只为销售带货的直播形式不同,老庙认为直播渠道可以成为品牌与消费者之间直接、高效沟通的重要桥梁。诸如老庙“玲机一动、桃花来了”、“老庙桃你喜欢”等场次的直播,在呈现新品的同时,在直播间装饰、博主口播等场景中融入产品设计理念、文化内涵及品牌文化价值观等,备受观众喜爱,这两场直播的观看人数也都创了新高。另一方面,在直播过程中,用户的直观感受,或褒奖、或建议可以直接的传递到品牌方,作为品牌则可以快速给予用户有效的反馈以及改进自己的产品和服务。不要千篇一律,自老庙开通线上直播营销以来,以自己独特的方式在输出产品的同时更是将品牌理念进行传播,不受场地和时间的限制,不仅让更多人看到老庙的产品价值,更让消费者从多个角度了解品牌的深层文化内涵。
每个时代都有年轻人,而年轻人的生活环境和行为习惯也都在发生变化,如今的年轻人个性张扬、注重自我、爱好新事物,更关注他们喜欢的。老庙则选择站在年轻人的角度去思考他们的本质需求,去成为他们的“朋友”。于老庙而言,任何形式的品牌内容展现都是与消费者的对话交流,浏览、逛店、打卡、购买等等,老庙抓住每一个机会,于潜移默化间传递品牌理念,获得与消费者的心意相通,从而获得喜爱与支持。
市场风云变幻,未来充满机遇与挑战。老庙在传承优秀传统文化基础上创新“新中式”的初衷不变,传递好运文化的主旨不改,以符合时代潮流的形式勇敢的搏击每一次大浪来袭。我们有理由相信,极富生命力的老庙,将为我们带来更多惊喜。
——————————————————————————————
打开微信,扫描以下二维码或搜索,即刻成为老庙微信好友
亦可访问以下品牌官方平台,获取更多资讯。
官网:http://www.laomiao.com.cn/
微博:http://weibo.com/laomiaohj
天猫旗舰店:http://laomiao.tmall.com/