时尚手袋市场,是否还有新的商业罅隙?今天的女孩,想要什么样的时尚手袋?今天的手袋创业者,是怎么思索这个行业的?
11月24日,媒体来到新生代高级时尚手袋品牌C.LI发布会的现场,和品牌创始人杨洺、舒亚薇夫妇进行了深度对话。
问:请简单介绍自己以及C.LI品牌。
答:
● 我叫杨洺,从小家里就做箱包生意,大学毕业之后,我就从事箱包零售端的工作,之前一直做品牌代理商,现在我们成立了自己的品牌,慢慢向品牌商转变。
● C.LI是中国首家定位高级时尚的女包品牌,目前的产品核心聚焦在手袋,未来会逐步向鞋履、配饰等时尚生活方式领域拓展。我们的核心消费群体是新生代时髦女性,希望通过我们的产品,为消费者的生活带去更多时尚元素和美好的东西。
问:请谈谈C.LI2020春夏系列的设计概念。
答:
● 这次走秀发布是C.LI品牌第一季作品。我们的主题是“曜月新生”,核心设计概念是“曜月元素”,提取了圆环元素和光芒意象。希望通过“曜月”,把中国新世代女性耀眼的、闪光的精神表达出来,展示一种“酷而明亮”的气质。
● 我们的设计师把“曜月”元素幻化为设计语言,用链环、金属、PVC、树脂等多种材质来表达这个概念,把那种极具质感的、具有自我审美态度的、有点酷、有点科技感和未来感的感觉表达出来。
● 时尚需要很多创意性的表达,同时又要有自己的特色和印记。我们想创造些酷的、好玩的东西给大家。
问:C.LI是怎么看待今天的时尚消费市场的?
答:
● 我自己既是品牌的经营者,又是一个资深的时尚消费者。我想说说我自己的真实感受,就是现在的女性消费者是“既精明又时髦”,消费得起1万多的大牌包包,也欣赏得了100块的有趣包包,她们追求趣味和性价比的平衡,她们知道自己要什么,也明白自己应该花多少钱为这个东西买单。
● 我们的产品希望传递给消费者的也是这样一个价值: 用合适的价格,买到原创独立设计,以及国际大牌同等的工艺和材质,做更有质感的时尚icon。
● 我们的合作伙伴,有长期给头部国际大牌提供面料的集团公司昊明、有许多给国际大牌生产加工的优质五金和制作企业,同时我们与深圳晟邦合作,成立国际设计和研发中心,与国际接轨,一流的品质、优秀的设计和运营团队。我有信心,我们的产品在设计和质感的表达上能与国际一线品牌同步。
问:和其他的国际国内手袋品牌相比, C.LI有哪些独特的东西?
答:
● 所有的前辈品牌都有许多我们需要学习的地方。不敢说自己多么独特,我主要说自己对品牌的看法吧。我主要说2个观点:
● CLI的第一个特点,我觉得是对品牌的理解。做品牌不是做包包,做品牌是要打造一种时髦消费符号,打造一种品牌精神,一种具象可感知的符号。LV探索“旅行”的真谛,Chanel诠释“优雅”,Gucci是坚持在一种略带神秘的华丽感,我们品牌想要带给消费者什么精神感受呢?我把她诠释为“敢性”。C.LI女孩是敢性的,酷的,明朗的,自信的,坚定的。我们把她幻化作一个IP形象,就是豹猫,她有一种野性美,自信又机敏、还对身边事物充满好奇心,我们希望通过豹猫这个IP形象传递给大家的是一个独立、敢性和玩味的品牌形象。用一句话概括C.LI是谁,她就是一个“敢性大气的豹力女孩”。
● 从产品层面看,C.LI的特点在于我们对原创设计和高级质感的坚持。我们知道自己不想做一个平庸的大众品牌,我们也知道在中国做快生意的很多方式,但我们还是坚持做自己原创的东西,哪怕慢一点。
问:请谈谈您创造这个品牌过程中的故事,以及C.LI这个品牌未来的经营理念。
答:
● 过去30多年,我们公司一直在做的是时尚产业链的零售终端环节,为很多个箱包品牌提供市场运营和销售服务,到今天,已经开了140多家门店,在很多人看来已经做的很不错了。只是最近几年我发现,现在的消费者对中国品牌的态度越来越积极,开始消费我们自己国家的品牌。这让我感觉到这是发展中国品牌最佳的历史性的机会,就这样走向了这个自主品牌创建之路。
● 从想法,到真正落地,其实是有一定难度的,“高级时尚女包”这几个字的背后,是我们洞察到的机会,现在的包袋市场,奢侈品牌有很多,但是在市场占有率上并不高,而中国品牌一部份在做百元左右的廉价包,一部分在做快时尚女包,可以说包袋市场还是比较分散的,也是有市场空间的。C.LI是第一个定位“高级时尚”的女包品牌。
● 在“高级时尚”上 ,我们组建了国际设计中心,找了一线国际品牌的供应链为我们加工,还聘请了国际化摄影师和超模来诠释我们品牌内核,未来还将大量开线下体验店。
● 在C.LI未来的经营理念方面,我们有三个基本原则:
--第一点是要开放。C.LI是一个新生品牌,我们不想给她设定过多的框架。我们希望她能生长、绽放,和消费者一起创造一个更好的她。
--第二点是不贪快。我们希望从“小而美“做起,用精心的设计来打动消费者,而不是追求一时的流量。我们喜欢可持续的东西。
--第三点要有自己的态度和坚持。我们坚持原创,我们坚持环保时尚理念,我们坚持对当代女性自我表达和时尚主张的赞赏,这是我们永远不会改变的东西。
问:最后,请在C.LI这季的产品中,说说产品最大的特点。
答:
● 首先,我们2020年春夏季分了4个主题,分别是情绪工业、春日幻想、元气觉醒和赋情演绎这四个系列,从不同角度演绎了2020年时尚趋势。
● 其次,我们这季推出的100多款的原创女包,在款式上、收纳以及舒适性方面,我们都做了很多方面的思考。尤其是在五金方面,花的心思最多,24K镀金工艺的五金锁扣,全是工业设计师独立设计开发的,所有的五金的尺寸、亮度、色彩饱和度、扣和方式等等我们都经过了很多次的尝试,最终确定了现在的设计。它具有很强的装饰性和保色性,绝对不会像廉价品牌一样五金掉色。
● 最后,我们在面料的选择上,采用了环保材质,环保是新世代消费者的一个新风尚,也是我们品牌不断坚持的方向。(完)